Geometry Global’ın EMEA CEO’su Pietro Leone, EMEA Strateji Direktörü Cesar Montes ve Cola-Cola’nın küresel alışverişçi pazarlama direktörü Efrain Rosario yeni mecraların getirdiği rekabet ortamında “oyunu” ve alınacak aksiyonları tanımladı.

Dijital dünya her gün başka yeniliklere gebe. Çağın bu kadar hızlı akması, mecraların değişmesini ve bu bağlamda markaların da çağa ayak uydurması için yeni strateji ve metodlar geliştirmesini beraberinde getiriyor. Sonuç = rekabet kaçınılmaz

Mağazada alışverişi daha çok artırmak için yapılan her türlü aksiyona kısaca “alışverişçi pazarlama” diyebiliriz. Şunu belirtmekte fayda var, alışverişçi pazarlama sadece mağaza ile ilgili değil; mağazayı da içine dahil eden bir süreç. Aslında bir nevi yolculuk pazarlaması (journey marketing).

Yolculuk pazarlaması tamamen görev odaklı. Deneyim ve görevi bu noktada birbirinden ayrı tutmamak gerekiyor. Alışverişin hedef değil, alışveriş yapanlara satış yapmanın hedef olduğu vurgulanıyor.

Herkesin yolculuğu kendine…

2 kişiyi ele alalım. Her ikisi de KENDİ deneyimlerini paylaşacağı için ortaya 2 farklı hikaye çıkacaktır. Bu farklılıklar ilham noktalarını belirlemede büyük rol oynarlar. (Markalar, duydunuz mu? 😉 )

Peki nasıl bir yol izlemeli?

• Yolculuğu derinlemesine anlayıp, yeni yolculuklar yaratmalı
• En büyük ilhamı alabileceğimiz anları, olayları saptamalı
• Insight sağlamalı
• Satın almak için nedenler yaratmalı
• İnsanlara markaları satın almaları için ilham vermeli
• Dengeyi doğru kurmalı

Bu noktada Ogilvy Kolombiya’nın yarattığı “Gerçek Buz Gibi Coca-Cola” videosuna bir göz atalım:

https://www.youtube.com/watch?v=9XS29y0E8kM
Ardından sözü Cola-Cola’nın küresel alışverişçi pazarlama direktörü Efrain Rosario bırakalım:

Son olarak unutmamamız gereken 3 adımı şöyle toparlayalım:

• Süreç, yaratıcı olmamız için bize özgürlük verir.
• Alışverişçi pazarlama dünya standartlarında yaratıcılık alanı sağlar.
• Harika iş hızlı yayılır.

Görsel kaynağı: Bigumigu